Como uma pandemia contribui para a mudança no comportamento do cliente

A crise causada pela pandemia do novo coronavírus trouxe mudanças significativas paraa sociedade, especialmente quando pensamos em tecnologia e na relação das empresas e clientes. Como a sociedade que conhecemos não tinhavivido algo parecido, foi preciso repensar as relações, e isso, claro, impactou no mundo dos negócios.

 

As empresas precisaram começar a pensar de maneira mais assertiva e definitiva na transformação digital na área derelacionamento com o cliente e a aumentar a qualidade de seus canais digitais. Afinal, hoje, vivemos a chamada customer centricity, épocana qual o cliente precisa sempre ser o protagonista.

Em meios às discussões do uso de tecnologia no relacionamento com o cliente, o Brasil vive uma situação ainda mais complicadapor conta da questão cultural. É comum que o consumidor inicie um chat com um robô e logo se irrite por não ter seu problema resolvido.Além disso, há um fator decisivo que contribui para o atraso do cliente à digitalização: o braisleiro prefere a interação humana.Somos calorosos em nossa essência, não tem jeito.

A grande notícia para as empresas é que se encontra solução para tudo neste mundo omnichannel. O atendimento não deve e nãoprecisa ser feito totalmente de forma robótica. Para haver uma interação mais humana entre companhia e cliente, os avatares e a criaçãode persona costumam dar a sensação de um atendimento mais personalizado e customizado, o que o consumidor mais preza.

Uma pesquisa recente feita pela Cielo, mostra que, desde o começo da pandemia, o varejo total no Brasil apresentou uma queda de29,2%. O setor de serviços foi o mais prejudicado, sendo que no segmento "Turismo e Transporte" a queda foi de 73,8% no período acumulado.Além do prejuízo financeiro, existe o desafio de lidar com o atendimento ao cliente neste cenário crítico. Deu para imaginar o tamanhodo desafio das companhias áreas, por exemplo?

Para essas empresas pudessem melhorar sua relação com os clientes, não houve outra maneira que não fosse digitalizar os seusprocessos. E foi justamente através dessa transformação que essas companhias puderam melhorar seus NPS, avaliação fundamental para quese consiga medir o índice de satisfação de seus consumidores. Em recentes levantamentos, vimos que algumas empresas receberam feedbacksmuito negativos de clientes, como o supermercados, que chegaram a receber uma média de 46,6 pontos. A avaliação vai de 0 a 100.

A favor das empresas, estão canais como o Whatsapp, SMS e o Facebook Messenger. Dito isso, diversos pontos precisam serconsiderados, a começar por não ser invasivo demais. É mais do que preciso manter a cara da empresa, e principalmente, utilizar-se dosartifícios da inteligência analítica. Independente do percurso escolhido para o relacionamento com o consumidor, não se faz nada semconhecer seu público a fundo. Em alguns casos, o cliente pode preferir receber uma ligação de voz robotizada do que uma mensagem de SMS.

Mesmo com diversas empresas atrasadas em seus processos de transformação digital, ainda é plenamente possível adiantar asmedidas para resolver as deficiências e melhorar os canais, sempre com o objetivo de aprimorar e humanizar o seu relacionamento com ocliente. O Brasil já possui muitos plug-ins prontos, modernos e pré-formatados e soluções para os mais variados tipos de negócio epúblico. Não é necessário ir longe para configurar todos os canais digitais. O que não dá mais para admitir é que a empresa espereessa onda passar e permaneça no mesmo estágio de relacionamento com o cliente. A hora de ficar mais digital chegou faz tempo. 

(*) CEO da Track.co, startup que monitora e gerencia indicadores de experiência de clientes em tempo real por meiode canais digitais.